在过去的两年中，我一直与物联网领域的许多初创公司和成熟公司合作。我注意到一个普遍的现象，那就是很少有物联网公司能够赚钱，更不用说赚很多钱了！我注意到，付诸实践的每个想法都是好的并且值得追求，但是挑战在于如何从解决方案中获利。大多数物联网解决方案源于公司面临的问题或挑战（不考虑个人消费者）。同时，大多数时候，我看到潜在客户面临的挑战与解决以下问题有关：▲流程效率▲无法手动解决的挑战▲可以实施的新解决方案典型的物联网解决方案包括三个关键组件：▲设备：这是一些定制的硬件，带有专用于该解决方案的嵌入式软件。 ▲连接/网络：当解决方案的地理范围广时，可能会很昂贵，并且取决于网络服务提供商，因此成本很高。 ▲中央计算基础架构基本上是云：对于存储和计算，它基本上取决于第三方服务提供商。如果您仔细注意，如果要实施物联网，所有这三个项目都将需要额外的资本投资。因此，想要实施物联网解决方案的公司面临的最大问题是，如果他们需要继续实施该解决方案，那么资金来源就在哪里。挑战和解决方案在这种情况下，每个物联网解决方案最终都会面临获得实施资金的挑战。当我们讨论效率问题时，我们需要解决无法手动完成的解决方案，而这些全新的解决方案需要使用不同的方法。当然，正在寻找物联网解决方案的公司将努力发挥创造力，并为该解决方案筹集资金。 ▲希望通过物联网解决效率问题的公司要求供应商证明效率显着提高，从而节省了成本。他们总是建议分担节省成本和提高效率的收益，而不是分期付款。这是物联网解决方案提供商面临的关键问题。 ▲当解决方案是解决无法手动完成任务的挑战时，有两种方法可以应对挑战。首先，最终客户必须为解决方案提供资金，因为这是一个新的解决方案，因此购买成本通常很高；其次，必须量化解决方案的经济附加值，以便管理层可以批准该项目。这始终是一个挑战，尤其是在没有有关此问题的历史数据的情况下。更麻烦的是，物联网解决方案提供商增加了许多技术和术语，这无疑增加了复杂性。 ▲最后，供应商向客户推广全新的概念。我能举的最好的例子是PoE（以太网供电）供电的照明设备。该技术是新型节能技术，与传统照明相比，可节省20％-30％的能源。但是，在现有建筑物中部署该技术需要大量投资。尽管效率和控制性更好，但是大多数潜在客户倾向于要求解决方案提供商部署并每月支付费用来购买供应商的照明服务（基本上是照明即服务LaaS）。这需要解决方案提供商的巨额投资。正如我们在所有这些情况下所看到的，销售和支持选项不存在，这需要完全不同的业务模型。例如：▲共享成本节省（解决方案以提高效率）▲实施解决方案并按月/季度分期付款（基本上，解决方案提供商可以实现硬件成本的收支平衡，并通过订阅模型收回剩余的资金）（更困难的解决方案） ▲最后，实施解决方案并在更长的时间内定期获得报酬。这对最终客户有利，因为他们没有资本投资，只有运营支出。 （您可以尝试）但是，这些模型使物联网中的SME /初创企业陷入困境，因为所有这些解决方案都需要大量的财务支持，并且大多数SME /初创企业通常没有这样做的财务实力。 。我总是建议这些公司从一小部分开始，并针对一两个案例进行实验，并改进模型，然后投入不同的资金进行大规模推广。