业界将AI +安全性描述为“大量金钱，深水和大菜”。在过去的几年中，随着重大国家级项目的推出，例如“雪良项目”，“安全城市”和“明厨明火炉”，陆续推出了千亿级市场。关于。但是，安全性不是咀嚼的好骨头。以“ Hai Dayu”为代表的传统安全公司是先来者和有既得利益的人。新进入者希望深入该行业并且“非常努力”。在巨人的领导下，人工智能初创企业如何突破？答案是继续促进基于细分的商业化。对于新进入者而言，与其去探索一个活跃的市场领域，不如寻找另一种方法来打开一个全新的市场领域，然后将这种全新的消费理念传递给所有人。人们接受它之后，就会打开这个崭新的领域，而您就是这里的国王。在过去的两年中，术语“工业产品细分”是指在安全行业已经开始兴起。实际上，行业产品细分来自市场营销中的市场细分，两者的含义几乎没有区别。也许因为安全应用程序起源于行业用户，所以它具有很强的行业色彩。 。 。目前，“行业细分”是指在行业中被更多提及。行业细分是指对不同行业的使用特征，对应用需求的良好分析，而是进行有针对性的产品研发，设计有针对性的解决方案，并提供有针对性的服务内容。从中国市场的角度来看，它主要包括三个细分市场：（1）政府市场（约占20％）：主要包括地方公安，交通和司法部门。销售渠道主要是系统集成商。需求是由政府对固定资产的投资驱动的，并且对价格不敏感。它是视频分析服务的重度用户。 （2）大型企业市场（约30％）：主要包括大型国有企业和机构，例如银行，电信，石油，文化，教育和卫生。销售渠道主要基于解决方案，需求受到业务规模扩大的影响。 （3）中小企业和个人市场（〜50％）：主要包括中小企业，但也包括个人消费需求（尽管需求很小）。销售渠道主要是标准产品的分销。进一步细分为特定的生活场景。以下是一些代表性的案例：仓库是我们生活场景中的关键点，不仅因为里面的物品，还因为我们的操作规范。换句话说，不仅要确保财产安全，而且还要监督员工，客户和宜家，开发商店和自选仓库（如普通店面）等基本购物礼节的操作规范。对于店面，我们的直觉是在店门口设置其他障碍，例如防盗警报器。尽管这也是一种方法，但是对于今天，可以通过更高级的方法来代替这种方法，可以通过组合监视来实现：那么，安防公司应如何找到市场细分？垂直延伸，而不是水平延伸。细分是选择垂直行业的主要业务并进行。它不仅必须符合初创企业的资源优势，而且还必须集成业务资源工具以形成模型。为了使垂直细分脱颖而出，它必须遵循两个方向：首先，找到行业的痛点，其次，要有解决方案和执行力来解决痛点。如果添加良好的Internet操作工具，则该项目基本上是可靠的。当然，您是否能够在细分市场上真正取得成就，需要企业家在勘探过程中不断总结和吸收经验。许多人已经看到了垂直市场的蓝海，因此如何探索和构建垂直市场仍然需要企业家团队进行探索。结论：2018年，随着行业细分，安全市场对专业化的要求将不可避免地得到加强。同时，如果一家公司在某个行业领域具有突出的优势，如果能够最大程度地利用这一优势，它不仅会在自己擅长的行业领域拥有更多的机会，而且还会在其他行业中找到商机。 ！