1996年，华为走出国门，利用其低廉的价格和快速的客户需求响应能力作为进入国际市场的垫脚石。建立国际通讯行业的领先地位花了将近20年的时间。华为的国际化道路基本上延续了其“农村周边城市”战略。在中国国内市场上，这首先是容易的，而后则是困难的。从俄罗斯，非洲，东南亚，中东，欧洲，北美和日本市场等，华为已经建立了全球市场网络和研发平台。目前，华为的业务覆盖全球170多个国家和地区，其服务范围涵盖了全球前50名运营商中的45家和1/3的人口。 2016年，华为实现全球销售收入5,216亿元，海外营业收入占比55％。华为的通信设备行业竞争激烈，其行业领先地位长期被爱立信，诺基亚，摩托罗拉和思科等跨国公司占据。 2013年，华为的销售收入首次超过爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。 2014年和2015年，华为的专利和知识产权数量连续两年位居世界第一。 2016年，华为参与研究和创新的Polar码被3GPP确定为5G eMBB（增强型移动宽带）场景的控制信道编码方案。如今，华为在关键技术领域已取得突破性进展，并正在成为通信设备行业的领导者。华为被认为是中国唯一真正实现主流行业全球运营的私营公司，并且是中国公司的典范。全球运营。然而，已经在170多个国家和地区中取得巨大成功的华为以“国家安全”的名义在美国市场中苦苦挣扎。从2001年在德克萨斯州建立华为北美分公司FutureWei到2012年10月美国国会调查迫使美国退出电信设备市场，华为在美国的经历是曲折的，在此期间，许多并购均以失败告终。尽管阻力很大，华为并没有放弃美国市场，而是试图进入美国市场。本文研究了华为的全球化以及华为在美国市场发展的整个历史，并基于华为的两次并购失败案例，分析了华为在美国并购中的得失。华为从并购中汲取了哪些经验教训？这些经验和教训给中国公司带来了什么样的参考和思考？全球并购？华为的全球化之路1987年，任正非在深圳创立了华为。 1994年，华为自主研发的大型万门程控开关C-C08机诞生，价格比国外同类产品低三分之二，迅速占领了华为的市场。华为于1998年成为中国最大的通信设备制造商。作为业务负责人，任正非对外国公司先进的管理方法充满了好奇。自1992年以来，他访问了多家领先的跨国公司，例如法国的阿尔卡特和德国的西门子。这些海外访问给了他很多感触。任正非内心深处知道，“与全球市场上的世界一流竞争对手抗争是中国公司走向世界的唯一途径”。在1995年任正非策划《华为基本法》时，他明确提出要使华为成为一家国际公司。在选择全球化战略时，华为采用了“农村周边城市”战略。着眼于避开发达国家的市场，首先进入具有低价格优势的发展中国家。这样，一方面，它可以绕开发达国家对进入壁垒的各种限制，另一方面，它可以使用低价策略来绕开跨国公司的竞争。有效进入发展中国家市场后，华为进入了发达国家市场。